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成功之鑰

賺錢行業巧選擇

時間: 2020-01-21

  幾年前,湖南省岳陽市華容縣一個名叫張濤的“90后”小伙子開始養殖白骨頂雞。白骨頂雞雖然叫作“雞”,但其實是一種鳥類。它肉質美味有嚼勁,營養價值也非常高,因頭頂上長著一個白色的額甲,所以被人們稱為“白骨頂雞”。
  
  剛剛開始養殖時,張濤遇到過重重阻撓。他以120元一只的價格從外地引進了2000多只白骨頂雞種苗,可沒過多久,養殖場里的白骨頂雞就開始先后死亡,少則一天幾只,多則一天幾十只。在當地,張濤是第一個規模化養殖白骨頂雞的,所以他無處借鑒養殖經驗。所幸張濤是個好學愛研究的人,他通過一段時間的細致觀察之后,終于找到了白骨頂雞容易死亡的癥結所在。原來,之前張濤害怕白骨頂雞吃不飽,都是從市場上買最貴的家禽飼料,并且每天早晚各喂一次。他不知道,這種鳥類野性十足,吃得太好太多反而容易得消化系統疾病,所以如此養殖死亡率高。針對這個發現,張濤在飼料中加入了從河道里打撈的、白骨頂雞愛吃的水葫蘆,喂食的量也減少了。如此一來,白骨頂雞死亡率降低了,張濤的飼養成本也降低了一半。
  
  白骨頂雞苗養殖到四個月時,已經長到一斤二兩左右,達到了出欄的標準,但張濤偏要多養兩個月。原來,白骨頂雞都是論只賣的,在多養兩個月的情況下,張濤的一只白骨頂雞雖然多增加了5元的飼養成本,但重量比別人的重了三兩左右,能達到每只一斤五兩以上。同樣的售賣價格下,消費者自然會選擇體型更大的白骨頂雞。張濤正是抓住了消費者這樣的心理,成功售出第一批白骨頂雞。
  
  有一次,一位名叫肖衛國的廣東客戶打電話給張濤,希望能一次性以120元一只的價格購買下1000只白骨頂雞。那時,市場上一只一斤二兩左右的白骨頂雞只能賣到80元左右。按理說,肖衛國報的價格高出市場價很多,交易程序也很簡單,直接走物流就行,張濤應該爽快答應才是。可奇怪的是,張濤居然主動降價,愿以一只80元的價格成交,還訂了來回機票,盛情邀請肖衛國到湖南一敘。
  
  張濤的父親和朋友都說他愛折騰,但沒想到,張濤卻折騰出了一個大市場。原來,他主動降價和熱情邀請肖衛國的目的,是希望肖衛國看到他的養殖實力。因為他早就得知肖衛國在廣東市場干了很多年的白骨頂雞銷售,人脈很廣。果然,肖衛國到湖南看到張濤養的白骨頂雞又大又有活力時,當場就下了50萬元的訂單。而在肖衛國的影響下,越來越多的經銷商也開始跟張濤進行合作。張濤的白骨頂雞大部分銷往廣東的活禽市場,一年就可以賣掉3萬多只。
  
  張濤說,他有六個字的成功秘訣,那就是“膽子大,眼光毒”。其實在養殖白骨頂雞之前,父親一直反對張濤的創業想法。父親覺得市場上鮮有人養殖白骨頂雞,風險很大,更何況,張濤一點養殖經驗也沒有。不過,張濤說了一番話之后,父親就往他的銀行卡里打了18萬元錢,支持他養殖白骨頂雞。張濤當時是這么說的:“創業和買衣服不同。我買一件衣服,如果百分之八十的人說好看,那我肯定買;我創業,如果百分之八十的人說可以干、有錢賺,那我可能不會干。您想,百分之八十的人都說有錢賺了,那肯定很多人擠破頭去做。所以,要干就干冷門。養殖經驗我可以慢慢積累,銷售市場我也可以慢慢摸索著打開,可一開始的創業方向得確立好。白骨頂雞在廣東和海南的活禽市場很受歡迎,所以選擇養殖白骨頂雞這個大冷門,是不錯的創業選擇!”