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勵志人物榜

“多不如專”和“寡不敵眾”

時間: 2020-02-16

  浙江衢州有個名叫饒勝男的女孩,一直在俄羅斯留學,并在莫斯科國立大學攻讀了碩士。2013年,她得知父母一手建立起來的家庭農場因經營不善一直虧損,就放棄在莫斯科的優越生活,毅然回到家鄉種起了地。
  
  隨著女兒的回歸,父母就把管理權交給了饒勝男。沒承想,饒勝男上任后干的兩件事就激怒了父母。她先是趁著父親午休,將自家農場種植多年的梨樹、櫻桃樹等上百棵果樹全部砍掉。隨后,饒勝男又瞞著父母,把農場的十幾頭豬全給賣了!賣豬的當天晚上,父親氣得摔門而去,母親也一邊抹淚一邊責問饒勝男。他們實在搞不明白,原本孝順的女兒怎么會做出一連串如此反常的舉動?
  
  實際上,饒勝男有著自己的打算。她在碩士所學的專業是社會管理學,其中,調研和分析統計都是她擅長的。回國接管農場后,饒勝男對農場經營進行了梳理統計,發現農場種有梨樹、櫻桃樹、蘋果樹、松樹等10多種樹木,養殖有雞、鴨、豬等5種動物,品種太過雜亂,每個項目都不成規模,管理起來十分分散精力,所以導致農場一直虧損。
  
  她想:與其十幾種產品一股腦上,還不如專心打造幾款精品。于是,她不顧父母反對,把梨樹、櫻桃樹等果樹砍了,只留下在五六月份成熟的100多畝白枇杷和在九月十月結果的100多畝獼猴桃,讓兩款水果錯季上市,中間有充足的時間精細管理,確保品質。她考慮到樹下空間閑置,又購買了幾種市場上俏銷的雞鴨品種散養。這樣不僅合理利用空間,還可以讓雞鴨糞便給果樹施肥,形成立體種養模式。
  
  果然,大刀闊斧完成調整之后,農場里的水果和雞鴨品質有了重大提升。有了好產品,饒勝男又開始忙營銷。她把農場的各種照片和視頻發到朋友圈、視頻網站等平臺,還堅持每天更新,吸引消費者的關注。功夫不負有心人,靠著調整經營結構和銷售渠道,饒勝男僅回國一年就讓農場扭虧為盈,一年銷售額達到80萬元。
  
  農場經營步入正軌之后,饒勝男又開始梳理幾年來的微信訂單。她發現,三年的訂單中,有85%都來自有小孩的家庭。饒勝男覺得親子市場空間廣闊,于是就順藤摸瓜,盯上了衢州當地的兒童興趣班。她向各個兒童興趣班提出免費提供場地的邀請,還設計了各種特色親子活動。果然,這一招吸引了很多孩子和家長來農場。饒勝男順勢添加了帶孩子來玩的每位家長的微信,還向他們介紹起了當季水果和雞鴨肉、蛋。家長相中的農場品,只要在線上平臺填好需求量和地址,饒勝男就會每隔15天定期給他們發貨。這樣一來,越來越多的家庭成為了饒勝男的客戶。
  
  令人想不到的是,沒過多久,饒勝男突然向別人分享了好不容易聚集起的客戶資源——她把自己的客戶帶到別人的農場去!家人和朋友都感到不可思議。原來,衢州的小型的家庭農場遍地開花。饒勝男了解到衢州市共注冊有家庭農場2000多家,且每家的經營項目都不相同、各有特色,于是冒出一個大膽的想法:把一個個小而精的農場串聯起來,打造成旅游線路,以吸引更多親子家庭的游覽。她先主動分享自己的客戶資源,把自己的客戶帶到附近其他農場里游覽。其他農場主也覺得單打獨斗不如抱團發展,于是紛紛加入饒勝男的“戰營”。短短兩年間,饒勝男總共聯合了當地50多個家庭農場,在衢州掀起了“農場游”的新風潮。如今,她的銷售額已經達到一年300多萬元了。
  
  饒勝男先是集中力量打造核心產品,讓自家農場變得小而精,具備獨特吸引力。而后又放寬視野,把身邊一個個小而精的農場聯合起來,抱團發展。她成功經營農場的兩個秘訣顯而易見,一是“多不如專”,因為少才能打造出精品;二是“寡不敵眾”,因為合作才能共贏。